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Verhandlungskompetenz

In diesem Kurs lernen Mitarbeitende und Führungskräfte effektive Prinzipien und Methoden der erfolgreichen Verhandlungsführung kennen, um Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten richtig vorzubereiten, die zielführendsten Strategien zu wählen und um auch in schwierigen Verhandlungssituationen kompetent reagieren zu können.

Sie sehen den Startscreen des :MIT-Kurses zum Thema "Verhandlungskompetenz".

Inhalte

  • Grundlagen der Verhandlungskompetenz
  • Psychologische Hintergründe des Verhandelns
  • Das Harvard-Konzept der Verhandlung
  • Der Verhandlungsprozess mit Kunden und Lieferanten
  • Vor- und Nachbereitung einer Verhandlung
  • Von der Verhandlung zum gewünschten Abschluss

Inhalte

  • Grundlagen der Verhandlungskompetenz
  • Psychologische Hintergründe des Verhandelns
  • Das Harvard-Konzept der Verhandlung
  • Der Verhandlungsprozess mit Kunden und Lieferanten
  • Vor- und Nachbereitung einer Verhandlung
  • Von der Verhandlung zum gewünschten Abschluss
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